有个做中介的朋友，前两天发了条朋友圈：
“晚上10点，还有客户在签合同。”
他说这句话的时候，其实有点懵。
因为就在一个月前，他的门店，一整周都不一定有一单成交。
变化是突然发生的。
不是慢慢变热，而是一下子人就多了。
看房的、议价的、反复带看的，全挤进来了。
杭州余杭，一个做电商的90后小伙，去年一直租房。
房租每月4200，住的是老小区，两室一厅。
他本来打算再观望一年，结果3月第一周去看房，发现情况不对了：
同一套房，上午看完，下午中介就说“有人要定了”。
他连着跑了三天，看了8套房，最后咬牙买了一套180万的老房子。
他说了一句很现实的话：
“不是我想买，是再不买，我怕更被动。”
你会发现，这一波买房的人，很典型——
不是投资客，也不是炒房人。
大多数都是这种：租房住久了、孩子要上学、或者准备结婚的刚需。
他们有个共同点：
对价格特别敏感，但一旦觉得“差不多了”，就会迅速出手。
那问题就来了：
为什么偏偏是现在？
很多人第一反应是：政策放松了。
确实，这是一部分原因。
但如果你真的去问那些买房的人，你会发现——
他们很少说政策，更多说的是另一件事：
“价格，终于谈得动了。”
郑州有一对夫妻，去年看过同一套房，房东报价135万，一分不让。
今年再去看，挂牌变成了118万。
他们试探性还价110万，没想到房东居然松口了。
最后成交在113万。
同一套房，差了20多万。
这种情况，在很多城市都在发生。
所以你看到的“市场变热”，本质上不是大家突然有钱了，
而是——
价格终于进入了能成交的区间。
但有意思的是，另一边，房东也在变。
南京一个房东，年前挂牌190万没人看。
3月突然带看多了，他直接把价格改成205万。
理由很简单：
“人多了，我再等等。”
这种行为，其实也在放大一种情绪：
再不买，可能要涨。
于是，一部分原本还在观望的人，被“逼”进场了。
到这里，很多人会误判一个结论：
是不是楼市要全面反弹了？
但现实是——
成交在涨，价格却没怎么涨。
甚至很多成交，还是靠降价完成的。
杭州二手房挂牌量还在增加，
上海也在不断放出新的房源。
这说明一件事：
市场里的房子，还是多。
也就是说，这一波更像什么？
像是被压了很久的需求，集中释放了一次。
而不是供不应求的上涨周期。
所以，对普通人来说，真正该想清楚的，不是“热不热”，而是：
你属于哪一类人？
如果你是刚需，比如要结婚、要上学、长期自住，
那现在这种“能谈价、有选择”的阶段，确实不算差。
但如果你是想着买了就涨、短期套利，
那这波行情，可能会让你很难受。
最后说一句更现实的。
现在的楼市，不是“谁进场谁赚钱”，
而是“谁更清楚自己要什么”。
有人是被租房逼着买，
有人是被价格说服，
也有人，是被情绪推着做决定。
但房子这种东西，一旦买了，就是很多年的事。
你可以着急市场，但别着急做决定。
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